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辽宁省互联网协会
近年来,我省互联网产业迅猛发展,为提升企业形象、推广产品、开展商业竞争提供了新平台。绝大多数企业和网络公关机构能够依法依规开展网络公关活动,为促进我省经济繁荣和互联网产业健康发展起到了积极作用。
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龙的股份:打造互联网文化共享平台第一股
http://www.lis.org.cn 2016-6-22 15:14:55 经济观察报(北京)
当前市场正处于历史底部,流动性充裕而资产稀缺、优质艺术品供给严重不足甚至下滑,配置艺术品正当时。艺术品投资处于周期底部,这也给龙的股份带来了机会。
2015 年 9 月,龙的股份顺利完成股份制改造,并于 2016年1月5日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。公司主营业务为面向交通、博物馆、教育培训、通信、互联网文化等领域客户提供软硬件产品的开发、销售及提供相关信息技术服务。龙的股份的业务由传统的信息技术服务外包进一步向提供文博文化信息化整体解决方案深入,并利用独具垄断优势的人文艺术资源和强大的 IT 设计能力,创新“互联网+文化”商业模式,积极打造兼具艺术品电商、在线教育、共享社群等多重概念的共生性闭合生态链,有望将自己打造成为新三板乃至中国资本市场互联网文化共享社群第一股。
“互联网+”或让艺术品投资成为下一个风口
根据国内外经验,艺术品市场也有周期性,一个周期为 7-10年。2009-2011年为国内市场高潮期,参与主体的扩大、艺术品投资信托产品的问世,使交易额从2009年的212.50亿元激增到2011年的947.50亿元,2011年中国超过美国成为世界上第一大艺术品市场,全球市场份额占比超过30%。2011年后艺术品市场受风险暴露、经济增速放缓、高压反腐等冲击,交易额回调明显。不过,从雅昌艺术品信指数规律来看,每次最低谷都是布局的好时机。目前已接近该指数历年来最底部时期,有望迎来上行周期。
此外,从国际经验看,人均 GDP 在达到8000美元时,艺术品投资市场加速发展;当人均 GDP 超过 1万美元,工业化基本完成,艺术品投资将迎来爆发。当前我国居民财富水平快速上升趋势为艺术品投资提供了经济基础:2014年中国人均 GDP 为 7485 美元,其中北京、上海、天津、广东等 7个省市已进入人均 GDP“1万美元俱乐部”。预计 2015年我国人均 GDP 将超 8200美元,这意味着整个艺术品投资市场的经济基础已经基本打好,中国艺术品投资时代的大幕可以正式拉开。
高净值人群占比的高速增长也提升了对艺术品投资的需求。2014年末,中国个人总体可投资资产达到112万亿人民币,较2012年增长 16%;2014年末中国高净值人群规模突破100万人,较2012年增长了33万人,与2010年年底相比已经翻番。预计2015年中国私人财富市场仍将保持较快增长势头。高净值人群对另类投资(包括私募股权、私募股票投资产品、黄金、基金专户理财、对冲基金以及收藏品)的热情显著上升,投资比例从 2012 年的 6%上升至 2014 年的 10%,超高净值人群的这一投资比重更高。
而随着信息技术的迅猛发展,物联网、云计算、大数据等相关概念技术的诞生兴起,企业和居民都更加依赖互联网。民生证券认为,“互联网+”将助推文化艺术投资。具体表现为:
“互联网+”成为商业发展新方式。“互联网+”对社会产生极大的推动作用,生活方式的方方面面已经或即将收到互联网的改造,对于文化艺术品领域也是如此。
互联网激活艺术品市场。互联网与艺术品市场的结合为传统的交易模式提供了新的要素,包括:更多关注者、投资者,线上的销售运营方式节约成本以及网络平台的整合、担保能力等等,为市场的扩大化、成熟化提供新的发展动力。
线上艺术品交易发展空间巨大。一方面艺术品市场价值很高,中国市场价值超百亿欧元,但是线上交易比例仍然很低;另一方面我国艺术品消费群体仍不断增加,中产阶层和机构投资者可供开发。
传统电商存在缺陷。互联网艺术品平台依然存在着不少问题,如艺术品真伪价值鉴定混乱、消费者受传统消费习惯制约而粘性不高、炒概念不重视文化艺术内涵、购买门槛高、同质化竞争无优势等等。
“互联网+”方式对社会的推动作用,生活方式的方方面面已经或即将收到互联网的改造, 对于文化艺术品领域也是如此。互联网遇到文化艺术品市场,又会迸发出怎样的火花呢?
艺术品投资领域中,艺术品电商是艺术品投资市场与互联网结合的典型产物。所谓艺术品电商,即采用电子商务开展艺术品经营活动的一系列商业模式。艺术品电商比较通行的交易模式主要有网上画廊、网上拍卖、网上交易平台等。网上画廊是指电商平台代理艺术家销售其艺术作品,网上拍卖则将艺术品拍卖过程转移到互联网上,而网上交易平台则作为交易平台向艺术家和投资者开放,双方在该平台上进行交易。
互联网与艺术品市场的结合为传统的交易模式提供了新的要素:关注者、投资者。以往文化艺术产品的一大弊端就是信息不充分,影响力小。也就是意味着只有“圈内人”才能知道某个艺术品领域内有哪些名家名品,以及那些艺术品在哪里销售。而在中国,这种“圈内人”毕竟是少数,多得是成天抢购的大妈们以及资金雄厚但从未接触过艺术品的投资者,而网络的信息传播和营销作用必将把这些未来可能成为文化艺术品投资的生力军吸引进来,进入艺术品投资圈的基本知识上的要求一下被降低了不少,没了门槛,“凑热闹”的人就会迅速增加。以往不加入书画协会,很难接触到优秀的书画作品,艺术家们创作出的作品也只能通过圈内人推荐或中介来销售,如今通过互联网方式,非常便捷的将艺术品的需求和供给联系起来,有市无价、有价无市的情况将得到很大改善;以往博物馆受地理因素限制和营销能力限制,观众少效益差,现在结合互联网,相当于突破了时间空间的限制,并借助网络的营销优势,获得难以想象的潜在观众;以往文化艺术教育机构师资难寻,客户范围小,现在通过互联网的媒介,优秀的文化大师、艺术家们都可以成为教育机构的师资成员,不同的文化艺术领域的教育需求也能与其提供者匹配起来,各种课程组合也能丰富起来。
线上经营与线下经营的一大优势在于更低的销售运营成本,一方面不必劳烦缺乏商业经验的艺术家们自己开办企业进行销售,极大程度减少了不必要的店面成本和人力成本;另一方面,通过电商平台的整合,成千上万的来自不同艺术家的文化艺术产品变成同一家店中的商品,聚集效应使得原来几家门店的运营成本可以覆盖整个领域,打破了原有的艺术品交易的地域界限。此外,互联网的营销力度大,还可以根据客户需求精准投放,极大程度降低了广告营销成本。
平台信用担保,整合鉴别能力。虽然文化艺术品有满足投资者精神需求的作用,但其自身价值和真伪依然是非常重要的属性。以往的艺术品交易往往是由买方根据亲身鉴别或根据相关专家、机构的建议辨识艺术品的真伪、价值,艺术品鉴定的可信度建立在对鉴定者品德的信任之上,而一些著名拍卖公司、大型博物馆出现了假鉴定的丑闻,很大程度上打击了投资信心。在互联网平台上,这种对专家机构的信任转化为与平台的正式合约关系,意味着平台实际上为文化艺术产品提供了信用担保,消费者在电商平台上买到的艺术品如果经检验为赝品,理应获得平台的赔偿;而且作为平台本身,由于资金相对雄厚,保持信誉又非常重要,因此平台有激励整合鉴别能力,引入多家机构、多个专家对产品进行甄别,相信可信度要高得多。
这些新的要素有助于激活文化艺术品市场,为市场的扩大化、成熟化提供新的发展动力。
民生证券指出,增速快但份额小,线上艺术品市场空间巨大。线下向线上转化的空间很大,未来消费群体不断增加,都将为艺术品电商的发展带来积极的作用。根据 TEFAF 的调研,2014年全球艺术品销售规模超过了510 亿欧元,但是网上交易仅占总交易量的4.8%。从文化部发布的《2014年艺术品市场年度报告》中,我们也看到了这样的证据,2014 年国内艺术品网上交易额达 45 亿元,同比增长 50%,但在总价值高于 100 亿欧元的市场中,45 亿元无疑仅仅是汪洋中的一杯水而已,其未来发展的空间巨大,随着互联网+文化艺术品投资的发展和规范,线上交易的份额很有可能与线下持平。
在这样的背景下,龙的股份积极转型,基于自身在文化艺术圈内的资源和信息技术服务外包的传统业务经验,希望搭建一个“互联网文化艺术交流共享平台”,打造新的艺术品电商模式,通过交流共享平台即“晒墨宝.com”把有潜在需求的家庭和诸多有素养有内涵的文化资源(如博物馆、美术馆、艺术品、工艺品、艺术培训、艺术赛事等)之间搭起桥梁。公司提出了家庭与文化资源互为撬动的新商业模式,积极打造兼具艺术品电商、在线教育、共享社群等多重概念的共生性闭合生态链。
龙的股份于2016 年初成立了全资子公司上海隆缔文化传媒有限公司(下简称“隆缔文化”),以实现商业模式主要载体——互联网文化交流共享平台的有效运营。一方面激发家庭方面对子女艺术爱好培养、亲子游学、收藏鉴赏艺术品的需求,使其对平台产生锁定效应,另一方面充分调动市场上博物馆和艺术家资源,以包容的观念将艺术品、艺术培训课程、文化艺术赛事活动等产品和服务整合起来,通过双向的网络外部性,使得家庭与文化资源互为撬动,互为促进的生态圈将形成双轮驱动,推动龙的股份在传统文化互联网化的发展中获得长足的发展。
具体来说,龙的股份在文化寻宝方面,定位素质教育,寓教于乐;利用文化寻宝、文化赛事、社交平台等入口培育客户群体,形成客户粘性;通过社群化的交流平台形成线上的“圈子”,促进线上艺术品消费需求;发挥艺术家、文博场馆资源传播艺术、传承文化;利用传统信息 技术优势整合机构资源、研发防伪技术,成为具有高技术附加值的艺术品互联网平台。这种整合资源、交流共享的模式很可能突破传统艺术品电商的发展桎梏,成为未来的发展趋势。
民生证券指出,原因如下:中国教育主要是应试教育为主,随着收入的提高,寻求差异化教育,改善应试教育模式显得尤为重要,文化寻宝活动应运而生。学校是应试教育的主战场,该活动可以对其进行有力补充,以家庭为单元,启发孩子的天赋;寓教于乐,全方位提高学生的综合素质,安全、快乐、效果好,提高了学生们学习的内动力,深受老师同学的欢迎。此外,在很大程度上实现向文博场馆的引流,对于激活文博场馆的展览资源有着不可替代的作用。
2015年公司在上海嘉定区与 6所场馆进行了合作,有 20所学校的 100 余名同学参与了文化寻宝活动。2016 年 4 月-5 月,公司在嘉定全面铺开文化寻宝活动,共有 21 所场馆和 30 所学校参与进来,参加的青少年数量约有 13000人、家庭 6500组,获得嘉定区文广局和各个学校及文化场馆的极大好评,2017年这一活动有望推广至上海全市,上海市有 80 所文博场馆和 400 余所学校,存在 100 万人次的发展空间。
公司认为其有三个优势来增加自身客户数量和粘性,包括:文化赛事平台吸引客户,社交平台、社群活动留住客户,文化寻宝活动发掘家庭客户。
公司 2015 年度通过举办“童心绘公益美术大赛”、“小主人书法大赛”等赛事活动,仅仅三个月时间就为平台吸引了 30 万粉丝,有 8 所学校、120 家书画培训班的 200 余位老师参与其中;而且平台的合作者还在不断增加,截至 2016年 5月份,这一规模已经达到 30 所学校、 500 家书画培训班约 1000 位老师。
除了青少年书画艺术赛事,2016 年公司还将新增高校书法篆刻大赛和名媛才艺秀等赛事活动,进一步扩大涉及的消费者群体和合作机构范围,努力使得平台内容更全面丰富。
互联网文化艺术交流共享平台
晒墨宝门户网站、微信公众号以及平台 APP“三管齐下”,不仅仅有艺术商城提供文化艺术产品服务,更有艺术资讯、艺术家专场推荐、文化艺术领域微讲堂、大师点评等等学习、交流机会。
文化艺术交流的“圈子”和“社区”是传统线下艺术品交易的重要渠道,如果能够被电商所吸收来招徕消费者,将有效实现线下到线上的转移。根据希斯考克斯(Hiscox)保险公司的调查发现,提出 41%的受访者表示他们是通过社交媒体发现了一个在线的艺术销售平台。线上艺术品交易属于低频行为,而社交和交流共享则是高频行为,两者可以相互促进,以此用高频的交流共享社区为低频的艺术品电商平台带来流量和客户。
龙的股份的“互联网文化艺术交流共享平台”的一个重要部分,就是要做中国唯一一家以文化交流共享形式打造的艺术品电商平台,拥有其独特的商业模式,未来公司将致力于打造大师个性化定制,让顾客直接参与大师的日常文化生活,以大型空间为主,每个艺术家都有一个包含自身艺术资讯的空间。其他电商直接卖艺术品,购买门槛高,该公司主打服务,以人为核心,艺术家参与共享,拉近与消费者之间的距离,既可以分享自己的课程、演讲、出行,也可以为用户提供适应其需求的定制化艺术服务。用文化艺术品的交流促进电商平台的增长,非常符合社区化艺术品电商模式。
龙的股份在实现文化艺术产品价值的同时,依旧不忘艺术品背后的文化。最重要的文化弘扬与传承手段在于对艺术家的重视。公司积累了丰富而优秀的艺术家资源。核心艺术家当属韩天衡先生,他是中国篆刻艺术院名誉院长、上海中国画院顾问(原副院长)、国家一级美术师、中国书法家协会篆刻艺术委员会副主任、上海市书法家协会首席顾问、西泠印社副社长、上海吴昌硕艺术研究会会长、吴昌硕纪念馆馆长、中国石雕博物馆馆长、中国社会科学院研究生院教授、上海交通大学教授、华东师范大学客座教授、华东政法大学教授、温州师范大学教授。
韩天衡教授在篆刻领域造诣极深,有很多优秀的艺术作品,曾经篆刻 APEC 会议作为国礼送给 21 个国家元首,也为 2008年北京奥运和 2010年上海世博会篆刻印章。其作品也有很高的艺术收藏价值,备受收藏界关注。2013年的保利拍卖会上,韩天衡教授的篆刻作品以 402.5 万元人民币成交,其作品的价值可见一斑。
除了韩天衡教授外,公司目前已经与 300多位各地艺术名家、 2000多位各地中青年艺术家形成了合作关系,他们要么作为艺术 家名师为家庭消费者提供教育培训服务,要么可以将作品放到“晒墨宝”平台上交易。这些艺术家作为中国各地文化的传承者,通过演讲培训活动将文化、艺术的火苗传递给更多的人,当艺术品的流动带来艺术素养、文化价值观念的流动时,这样的艺术品交易才真正实现了促进社会发展的作用,成为人们文化生活中不可缺少的一部分。
之前提到的艺术社区交流和文化寻宝活动也是文化传播的很好的体现,除此之外,公司还积极开展艺术文化之旅,致力于高端文化旅行领域,目前与携程、驴妈妈正在磋商开展相关的合作。公司 2015 年以来,在国内外都组织了家庭的艺术文化主题游学活动,这一领域仍处于蓝海,而且面向中高收入家庭,未来可能会给公司带来较高收益。
在商业模式上,公司目前着力打造 2B2C模式。B端对应商业端,例如博物馆、美术馆等文化场所或文化企业,C端引领消费者。公司与B端联系,创立合作关系和项目,同时把家庭作为服务对象,引流家庭到文博场馆,培训机构,撬动B端。龙的股份所打造的 B 端,具有比同行业竞争者更有利的一个条件---艺术家资源。因为艺术家资源强大,可以用艺术家的作品,以及与艺术家生活接触,一起艺术创作,采风等方式,与艺术家近距离接触,提升消费者的兴趣,然后逐步引领到核心内容里面。这样的商业模式,既给B端带来了商机,又为消费者引领了文化消费的方向。
现在,龙的股份将原有技术应用于文博领域,一方面形成了“龙的智慧文博平台”,整合了多个面向文博机构的智能系统,包括博物馆 OA 系统、藏品管理平台、游客管理系统、智能导览系统等等;另一方面拥有先进的三层防伪技术,为每一件艺术品制作独一无二的防伪证书。
以“龙的智慧校园”系统为例,该系统专门适用于特殊教育学校,是以物联网为基础结合最新的技术的一套集校园工作、学习和生活为一体的集成化平台,包括电子互动教材系统、教务管理系统和课堂教学系统。电子互动教材系统用文字教材、动画和游戏的结合生动高效地实现教学,教务管理系统涵盖从学生学籍管理、课程安排、教学资料储存、教师交流甚至到学生进出校自动等级和位置定位等学生教务管理事务,而课堂教学系统具有班级管理、课件编辑管理、课堂教学、学生动态分组等功能,三个子系统有机整合在一起,为建设安全智慧的特殊学校提供了完整的管理系统。
这些技术将应用于学校、博物馆、画廊、展览馆等诸多文博机构,从而形成合作关系,掌握更多艺术资源,为进一步将文博机构资源整合到“晒墨宝”平台奠定了基础。
除此之外,公司原创的艺术品三层防伪技术为艺术品的真伪追溯提供技术支持。每一件艺术真品都将具有“防伪证书+全息图像防伪+芯片加密防伪”的三层可追溯防伪证书,防伪证书包含防伪芯片和艺术品信息,全息图像采自于艺术品局部,芯片可内置于艺术品本身,三重防伪措施确保赝品无法以假乱真。
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